统一绿茶市场营销策划书 李元春 营销策划方案提纲 1. 制定统一绿茶市场营销策划方案的目 的 2. 当前营销状况分析 3. 机会和问题分析 4. 营销目标 5. 营销策略 制定营销策划方案的目的 马上进入饮料消费旺季,为使产品在市 场上站稳脚跟,提高消费者对产品的接 触率,提醒消费者购买,特制定该营销 策划方案。 当前营销状况分析 1. 经过一个冬天,对产品的宣传力度减弱 。 2. 产品内涵需要有新意 3. 市场上绿茶产品不断增加,竞争加剧。 4. 作为一种健康的天然饮料,茶饮料市场 仍然较大。 机会和问题分析 1. 机会 马上进入消费旺季 2. 威胁 茶饮料市场竞争加剧 3. 优势 “ 统一”品牌在消费者心目中的品牌认知度较高 4. 劣势 宣传力度不够大 营销目标 总目标:提高消费者对产品的接触率, 提高产品在茶饮料市场上的市场占有率 。 社会效益目标:扩大企业知名度,强化 在消费者心目中的地位。 经济效益目标:年销量 500 万箱 营销策略 1. 产品策略 产品定位在健康、纯天然,强调其老少 皆宜。 2. 价格策略 采取跟随策略,以市场上其它同类产品 的价格为参考,避免价格战。 3. 渠道策略 给予经销商更多优惠,鼓励他们经销本 企业产品。 4. 促销策略 拍摄新的广告宣传片,采用多种媒体, 立体式全面覆盖的宣传。 赞助公益活动,提高企业形象。 加大终端促销力度,有计划的搞丰富多 彩的促销活动。 Document Outline Slide 1 Slide 2 Slide 3 Slide 4 Slide 5 Slide 6 Slide 7 Slide 8

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